Croí -threoir:
1. Conas a dhéanann an meaisín doll daoine ag iarraidh stop a chur le céim ar chéim?
2. Cad iad na trí chéim den mheaisín doll sa tSín?
3. An féidir “luí síos agus airgead a thuilleamh” trí mheaisín doll a dhéanamh?
Chun bréagán plush meánmhéide a cheannach ar fiú 50-60 yuan é le níos mó ná 300 yuan d'fhéadfadh sé a bheith ina fhadhb inchinne do go leor daoine.
Ach má chaitheann tú 300 yuan ag imirt ar an meaisín doll le haghaidh tráthnóna agus gan ach doll a ghabháil, ní bheidh daoine ag rá ach nach bhfuil tú oilte nó ádh.
Is é an meaisín doll “codlaidín” spioradálta daoine comhaimseartha. Ón sean go dtí na daoine óga, is beag duine a fhéadann seasamh in aghaidh an bháis chun doll a ghabháil go rathúil. Mar ghnó a mheasann go leor daoine mar “chaipiteal amháin agus deich míle brabús”, conas a éiríonn agus a fhorbraíonn an meaisín doll sa tSín? An féidir le meaisín doll a dhéanamh “airgead a dhéanamh ina luí síos”?
Téann breith an mheaisín doll siar go dtí na Stáit Aontaithe go luath sa 20ú haois. Thosaigh an “tochaltóir” áineasa bunaithe ar an tochaltóir gaile le feiceáil, rud a thug deis do leanaí candy a fháil trí chineál sluasaid a oibriú go neamhspleách.
De réir a chéile, tháinig tochaltóirí candy chun cinn ina meaisíní grabála duaiseanna, agus thosaigh rannpháirtithe cluiche ag leathnú ó leanaí go daoine fásta. Mhéadaigh na grabs freisin ó candy ag an tús go riachtanais bheaga laethúla agus roinnt earraí ardluacha.
Le cur i bhfeidhm tráchtearraí ardluacha i meaisíní grabála duaiseanna, éiríonn a n-airíonna amhantracha níos láidre agus níos láidre. Níos déanaí, thosaigh ceannaithe ag tabhairt isteach meaisíní grabbing duaiseanna i gceasaíneonna agus ag cur boinn agus sceallóga iontu. Bhí an -tóir ar an gcleachtas seo go tapa go dtí 1951, nuair a cuireadh cosc ar na feistí sin de réir an dlí agus nuair a bhí siad imithe sa mhargadh.
Sna 1960í agus sna 1970idí, mar gheall ar chrapadh an mhargaidh stuara, thosaigh monaróirí cluiche na Seapáine ag lorg cosáin chlaochlaithe agus dhírigh siad ar an meaisín grabála duaise. Timpeall 1980, ar an oíche roimh gheilleagar cúr na Seapáine, bhí líon mór bréagán plush neamh -inúsáidte. Thosaigh daoine ag cur na bréagáin plush seo isteach i meaisíní grabála duaise, agus thosaigh bábóg in áit na sneaiceanna mar na radharcanna is coitianta.
I 1985, d'fhorbair Sega, déantúsóir cluiche Seapánach, cnaipe a d'oibrigh dhá ghrab claw. Bhí an meaisín seo, ar a dtugtar “Catcher UFO”, simplí le feidhmiú, saor agus tarraingteach. Nuair a seoladh é, moladh go mór é. Ó shin i leith, tá an meaisín doll scaipthe ar fud na hÁise ón tSeapáin.
Ba é Taiwan an chéad stad do bhábóg dul isteach sa tSín. Sna 1990í, bhunaigh roinnt monaróirí Taiwanese a rinne máistreacht ar theicneolaíocht táirgthe bábóg ón tSeapáin, a mheall an polasaí athchóirithe agus oscailt, monarchana i Panyu, Guangdong. Agus an tionscal déantúsaíochta á stiúradh aige, chuaigh bábóg isteach i margadh na mórthír freisin.
De réir na sonraí staitistiúla de IDG, faoi dheireadh 2017, suiteáladh 1.5 go 2 mhilliún bábóg i 661 croí -chathair ar fud na tíre, agus sháraigh méid bliantúil an mhargaidh 60 billiún yuan bunaithe ar ioncam bliantúil 30000 yuan in aghaidh an mheaisín .
Trí chéim, stair fáis na Síne de mheaisín leanbh
Go dtí seo, tá roinnt tréimhsí déanta ag forbairt meaisín doll sa tSín.
Sa tréimhse 1.0, is é sin, roimh 2015, go raibh bábóg le feiceáil den chuid is mó sa chathair físchluichí agus ionaid siamsaíochta chuimsitheacha eile, ag cur bréagáin plush go príomha i bhfoirm meaisíní claw a bhí á n -oibriú ag mona.
Ag an am seo, bhí an meaisín doll i bhfoirm amháin. Toisc gur tugadh isteach agus gur cuireadh an meaisín isteach den chuid is mó ó Taiwan, bhí an costas ard, agus bhí an meaisín ag brath go mór ar chothabháil láimhe. Baineadh úsáid as go príomha mar ghléas chun úsáideoirí ban a mhealladh sa chathair físchluichí, a bhain leis an gcéim bhunúsach tóir.
Sa tréimhse 2.0, eadhon 2015-2017, chuaigh Margadh na Machine Doll isteach i gcéim d'fhorbairt thapa, lena n-áirítear trí nód:
Ar an gcéad dul síos, ardú foriomlán an toirmisc ar dhíol consóil cluiche. Thug an t -athrú beartais deiseanna nua do mhonaróirí. Ó 2015 i leith, tá athrú tagtha ar thionscal déantúsaíochta Machine Machine i Panyu ó thionól go taighde agus forbairt. Dhírigh monaróirí a bhfuil máistreacht déanta acu ar an teicneolaíocht ar tháirgeadh, ag cruthú slabhra tionscail aibí meaisín doll.
Ar an dara dul síos, tar éis na chéad bhliana d'íocaíocht soghluaiste in 2014, an cás iarratais as líne de theicneolaíocht íocaíochta soghluaiste i mbábóg. San am atá thart, bhí bábóg teoranta do chásanna a bhí á n -oibriú ag mona, le próisis chontúirteacha agus spleáchas trom ar chothabháil láimhe.
Mar gheall ar theacht chun cinn na híocaíochta soghluaiste, faigheann an Machine Doll réidh leis an bpróiseas malartaithe airgeadra. I gcás tomhaltóirí, tá sé ceart go leor an fón póca a scanadh agus an t -athmhuirearú ar líne, agus brú na bpríomh -mhainistir láimhe a laghdú.
Ar an tríú dul síos, teacht chun cinn na feidhme rialacháin agus bainistíochta cianda. Le híocaíocht soghluaiste a chur i bhfeidhm, tá riachtanais níos airde ag baint le bainistíocht agus rialú bábóg. Thosaigh tuairisciú locht cianda, fardal (líon na mbábóg) agus feidhmeanna eile ag dul ar líne, agus thosaigh bábóg ag athrú ón ré shaorga go dtí an ré Chliste.
Ag an am seo, faoi choinníoll an chostais níos ísle agus an taithí níos fearr, bhí an Machine Doll in ann an pháirc siamsaíochta leictreonach a fhágáil agus níos mó radharcanna a iontráil mar mhallaí siopadóireachta, pictiúrlanna agus bialanna, agus dul isteach i leathnú ardluais leis an treocht tráchta Ag filleadh ar líne agus siamsaíocht ilroinnte.
Sa ERA 3.0, is é sin, tar éis 2017, gur thug an meaisín doll uasghrádú cuimsitheach ar bhealaí, ar theicneolaíocht agus ar ábhar.
Mar thoradh ar aibíocht na feidhme cianrialtachta agus bainistíochta tá breith an bhábáin ar líne ag gabháil. In 2017, thug an Tionscadal Doll Grasping Doll ar líne i dtonn maoinithe. Leis an oibríocht ar líne agus an postáil as líne, tá Grab an doll tar éis éirí thar a bheith gar don saol laethúil gan srianta ama agus spáis.
Ina theannta sin, cuireann teacht chun cinn na gclár beag le hoibriú an linbh grab ar an gcríochfort soghluaiste níos áisiúla, tugann sé fuinneog deiseanna margaíochta, agus tá éagsúlú déanta ar shamhail bhrabúis an mheaisín doll.
Le héabhlóid nósanna tomhaltais daoine, tá an meaisín doll lagaithe mar mhaoin bheag agus leathan amhantrach, agus thosaigh sé ag baint leis an ngeilleagar bándearg agus leis an ngeilleagar IP. Tá an Meaisín Doll anois ina chainéal díolacháin éifeachtach ó chainéal díolacháin. Thosaigh an cineál meaisín doll ag éagsúlú: dhá chlaw, trí chlaw, meaisín portán, meaisín siosúr, etc. Thosaigh meaisín lipstick agus meaisín bronntanais a díorthaíodh ó Doll Machine ag ardú freisin.
Ag an bpointe seo, tá fadhb phraiticiúil ag baint le margadh an Doll Machine freisin: pointí teoranta ardcháilíochta, comórtas ollmhór tionscadail siamsaíochta, conas déileáil leis an scrogaill fáis?
Tagann scrogaill fáis an Mhargaidh Doll Machine ó go leor gnéithe, ar an gcéad dul síos, éagsúlú an mhargaidh siamsaíochta as líne agus fóillíochta.
Ó tháinig sé isteach sa tSín ar feadh níos mó ná 30 bliain, níl mórán athraithe ag an bhfoirm doll Machine, ach tá tionscadail siamsaíochta nua ag teacht chun cinn go dícheallach. Sa chathair físchluichí, tá aird úsáideoirí baineanna tar éis teacht chun cinn na gcluichí ceoil, agus tá tionscadail siamsaíochta agus fóillíochta ilroinnte tagtha chun cinn i ndiaidh a chéile, agus tá Mini KTV, boscaí ádh, srl. úsáideoirí.
Ní féidir an buille ó ar líne a mheas faoina luach. Leis an tóir a bhí ar fhóin phóca ard, tá níos mó agus níos mó feidhmchlár ag áitiú aird na n -úsáideoirí, agus caitheann daoine níos mó agus níos mó ama ar líne.
Cluichí soghluaiste, craoltaí beo, físeáin ghearra, ardáin faisnéise, bogearraí sóisialta… Cé go bhfuil níos mó agus níos mó ábhair tar éis saol na n -úsáideoirí a áitiú, tá an leanbh te ar líne in 2017 fuar. De réir na sonraí poiblí, is é an ráta coinneála den mheaisín grabála doll ná 6% don lá dár gcionn agus gan ach 1% - 2% don tríú lá. Mar chomparáid, 30% - 35% do ghnáthchluichí soghluaiste agus 20% - 25% don tríú lá.
Dealraíonn sé go bhfuil fadhb an fháis ag an meaisín doll. Conas déileáil leis an gcomórtas gan teorainn atá ag éirí níos láidre leis an “aois shinsearach” ina 30í?
Féadfaidh siopa den sórt sin freagra a thabhairt dúinn: siopa slabhra as líne a dhíríonn ar bhábóg, le meán de 6000 duine ag dul isteach sa siopa gach lá agus tá láimhdeachas laethúil de thart ar 150000 ag níos mó ná 30000 uair de bhábóg de réir phraghas 4 -6 yuan in aghaidh an ama.
Tá an chúis atá leis an tsraith figiúirí seo an -simplí freisin, mar is díorthaigh IP te iad na bábóg go léir a dhíoltar sa siopa seo le heagrán teoranta agus ní féidir iad a cheannach lasmuigh. Leis an gcur chuige seo atá dírithe ar an IP, tá an toradh ar bhábóg a fháil i bhfad níos suntasaí ná an siamsaíocht a bhaineann le bábóg a ghabháil.
Níl an “cultúr agus siamsaíocht mar a thugtar air scartha”. Is bealach maith é chun ligean do lucht leanúna IP íoc as “andúile bailiúcháin” ag an mbealach siamsaíochta chun bábóg a ghabháil nuair a thugann úsáideoirí tomhaltóra dolls níos mó airde ar “chuma”.
Ar an gcaoi chéanna, cuireann éifeachtúlacht an mhodha seo i gcuimhne dúinn freisin go bhfuil an meaisín doll tar éis slán a fhágáil go bunúsach le ré an fháis fhiáin agus “airgead a dhéanamh síos” san am atá thart. Cibé acu i bhfoirm, ábhar nó teicneolaíocht, rinneadh an tionscal meaisín doll a chlaochlú.
Iar-am: Nollaig-16-2022